得寸進尺法/門檻效應
得寸進尺法（Foot-in-the-Door Technique）是一種社交心理學中的策略，用於增加他人接受一個請求的可能性。
得寸進尺法的基本原理是，先向對方提出一個小型或容易接受的請求，然後在對方接受後，再提出一個更大或更具承諾性的請求。這種策略利用人們傾向於保持一致性和承諾的心理，使他們更傾向於接受後續的請求，因為他們希望保持與前一個請求相一致的形象。
例子：一個慈善組織可能會先向人們提出一個較小的要求，例如填寫一份問卷或簽署一份請願書。一旦人們接受了這個較小的請求，該組織再提出一個更大的請求，例如捐贈金錢或參加志願者活動。由於人們希望保持自己的一致性，他們更傾向於接受後續的請求，以符合他們已經接受的較小請求。
得寸進尺法的有效性來自於人們的心理需要保持一致性和承諾。一旦人們做出了一個小的承諾，他們更傾向於在後續行為中保持一致，以符合他們先前的行為或觀點。這種心理壓力鼓勵人們接受後續的請求，以減輕內部的不一致感。
然而，需要注意的是，得寸進尺法不一定總是成功的，其效果可能因多種因素而有所差異，包括個人特質、情境和文化背景等。此外，過度或不當地使用得寸進尺法可能會對人際關係造成負面影響，因為它可能被視為一種操縱或欺騙的策略。因此，在使用得寸進尺法時需要謹慎考慮情境和對方的感受，確保尊重和公平性。
Reference：
Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202. https://doi.org/10.1037/h0023552