誘餌效應
定義：
誘餌效應是一種行為經濟學現象，指在選擇情境中引入一個劣勢選項（誘餌），可以影響人們對其他選項的偏好，從而改變最終的決策。這種效應通常被用於市場營銷和銷售策略中，通過設置一個不那麼吸引人的選項，來提升另一個選項的吸引力。
特徵：
- 選項引入：在原有的選擇集合中引入一個新選項（誘餌），該選項在某些方面比其他選項差，但在其他方面接近或略優於劣勢選項。
- 偏好改變：誘餌的引入會使消費者重新評估選項，從而更傾向於選擇某一特定選項。
- 相對比較：消費者在比較選項時，受到誘餌的影響，更容易被引導至企業希望他們選擇的產品或服務。
應用：
- 市場營銷：企業在設計產品包裝或定價時，可以引入誘餌選項，來提升高價或利潤更高的產品的吸引力。
- 銷售策略：銷售人員可以利用誘餌效應，設置一個不那麼吸引人的選項，來推動消費者購買目標產品。
- 定價策略：在產品定價中，企業可以通過設置誘餌選項，使消費者感覺到某一選項具有更高的性價比。
- 行為經濟學研究：研究者可以利用誘餌效應來研究人們的決策過程和行為模式，從而更好地理解消費者行為。
例子：
- 訂閱服務：一個雜誌訂閱服務提供三個選項：A. 網絡版 $50，B. 印刷版 $100，C. 網絡版+印刷版 $100。選項C作為誘餌，使選項B顯得不那麼吸引人，從而增加選項C的選擇率。
- 電子產品：一家電子產品公司推出三款手機：A款低價低配置，B款高價高配置，C款價格和配置介於A和B之間，但性價比最低。誘餌選項C使消費者更傾向於選擇高價高配置的B款。
- 餐廳菜單：一家餐廳提供三種套餐：A套餐便宜但菜品較少，B套餐價格適中但菜品豐富，C套餐價格高但菜品與B套餐相似。誘餌選項C使消費者更傾向於選擇B套餐。
心理學影響：
誘餌效應揭示了人類決策過程中的非理性因素，表明人們的選擇常常受到相對比較的影響，而不是基於絕對價值。這一現象在行為經濟學和消費者心理學中具有重要意義，有助於企業設計更有效的市場策略，同時也幫助消費者更好地理解自己的決策過程。
局限性：
- 個體差異：不同個體對誘餌效應的敏感度不同，有些人可能不受誘餌選項的影響。
- 情境限制：誘餌效應在某些情境下可能效果不顯著，特別是當消費者對產品或服務有明確偏好時。
- 倫理考量：利用誘餌效應來引導消費者決策，可能會引發倫理問題，需要謹慎使用。
Reference:
Zhang, T., & Zhang, D. (2007). Agent-based simulation of consumer purchase decision-making and the decoy effect. Journal of business research, 60(8), 912-922.